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Compenso provvigionale

In genere in Italia non sono dovute commissioni perché a New York abitualmente sono i venditori che pagano le provvigioni sia al proprio agente immobiliare (broker-realtor) che all'agente immobiliare del compratore. Pertanto se ci si rivolge ad una agenzia immobiliare, non si dovrebbero pagare provvigioni.

Nel nostro caso siamo un'agenzia immobiliare Italiana che collabora con società a New York e a Miami e non facciamo pagare provvigioni al compratore. Sarà l'agenzia immobiliare americana a ricevere il pagamento della provvigione dal venditore e a riconoscere a noi, agenzia immobiliare italiana, un compenso per la segnalazione. Non escludiamo però che altre agenzie chiedano la sottoscrizione di un contratto che impegni il compratore a pagare, in ogni caso, una mediazione al momento del rogito. In questo caso non siamo di fronte ad un illecito, si tratta se vogliamo di una scorrettezza etica da parte del broker-agenzia immobiliare che, facendo leva sulla scarsa conoscenza degli usi da parte del compratore italiano, abituato a pagare una provvigione in Italia, inserisce negli accordi il pagamento di una extra provvigione.

Se il compratore non firma impegni di questo tipo ben difficilmente possono sussistere obblighi al pagamento di una mediazione. La legge italiana prevede che il diritto alla mediazione spetti al mediatore iscritto al Ruolo degli Agenti di Affare in Mediazione per gli affari conclusi per effetto del suo intervento. Il fatto che l'immobile acquistato sia al di fuori dei confini nazionali non toglie al mediatore il diritto di pretendere il pagamento della mediazione. Normalmente le agenzie italiane si limitano a segnalare genericamente una serie di opportunità e poi è presso l'agenzia americana che il compratore decide cosa effettivamente acquistare.

Quindi, visto che le agenzie italiane non possono per legge operare negli USA, è evidente che l'agente immobiliare italiano ha fatto solo segnalazioni generiche che non determinano pagamento della provvigione. Consigliamo in ogni caso di chiarire anticipatamente con l'agenzia italiana questo aspetto prima di procedere.